“独占”是人类下意识的经济本能，独占心理反映到促销上，就是消费者本能地希望促销是自己或少数人独占的利益。
　　利益是相比较而言的。如果只有一个人获得了1万元，那么他会比与其他人同时获得10万元还高兴。因此，促销再为顾客创造实际利益时，还要给顾客创造比较利益——给顾客创造“独占感”。
　　为了满足消费者的独占心理，企业在促销时必须讲究技巧，营造少数人独占的促销氛围：
　　

　　第一，促销应该有条件。
　　为促销设定一些“苛刻”的条件，可以满足符合这些条件顾客的独占心理，吸引其购买；但在实际执行时又故意放宽条件，让不符合条件者获得“额外利益”，吸引另外一部分人购买。
　　

　　第二，每次促销的时间不能太长。
　　促销期越短越符合独占心理，如果再次光临时，上次的促销活动还在进行，顾客就会在心理给上次购买所获得的利打折扣。
　　

　　第三，促销方法不可单调，应该经常换。

　　每换一种促销方式，就有可能让顾客进入一个新的独占思维模式，摆脱原来的独占比较方式，有助于形成新的独占感觉。