聚网友送小样化妆品网上找甜头

　　如今的化妆品市场俨然已经演变成一个充满刀光剑影的江湖！各色化妆品的营销手段奇招频出，着实让人眼花缭乱，不知所措。

　　而时下日益壮大的SNS社区，正让不少化妆品牌趋之若鹜，纷纷眼馋其庞大的访问量打起了网络营销的主意。

　　营销新招

　　化妆品SNS营销花样多

　　根据调研发现，时尚的白领女性在护肤品的选择上更趋理性。为了能买到真正实用和适合自己的商品，她们会在网络上做足功课。

　　传统模式的时尚网站编辑推荐，各个BBS、Blog上时尚达人的使用心得固然必不可少，但身边朋友和姐妹们之间亲近的互动交流和讨论显得更为重要。网络，尤其是便于交流讨论的社交平台已经成为各种护肤品信息的重要来源。

　　正是瞄准了这一趋势，近日，国际知名品牌雅诗兰黛联合国内知名SNS社区人人网推出了“鲜活惊喜·一触迸发”的活动。只要邀请好姐妹们一同参与抽奖，就能赢取雅诗兰黛明星产品“红石榴”系列的试用装和人人礼券，如果运气好的话，还能赢取“石榴水”的大瓶正装。

　　简单的参与方式、现实的礼品回馈、聪明的SNS邀请、创新的CONNET 官网连接技术，护肤品牌雅诗兰黛在悄无声息中成功实现了一次别出心裁的网络体验式营销。

　　据了解，活动推出一个月的时间内，就在人人网上吸引了超过131万人参与，好友邀请数高达1086万个，成功邀请好友10万多人。其中，近5000份试用装在一天内被网友一抢而空，15万份“人人礼券”的成功发放让雅诗兰黛尝到了网络营销的甜头。

　　市场现象

　　SNS营销队伍日渐壮大

　　除了雅诗兰黛，巴黎欧莱雅、薇姿、旁氏、妮维雅、大宝等知名品牌也加入了SNS营销的行列。

　　它们不仅在开心网上不间断地更新相关资讯、参与投票、转帖、置顶新鲜事，以及增加品牌曝光率等一系列宣传手段之外，更推出了不少线上和线下的活动。

　　先是旁氏推出了“反UV保护令”活动。参加测试并邀请好友保护自己，女孩每收到一次好友保护即可获得一次参加抽奖的机会。

　　奖品包括UV报数功能手机、旅行券以及旁氏防晒组合。活动一出，便吸引众多网友参加。其中排名第一的网友获得“保护令”高达41121个。

　　随后，妮维雅更推出了“瘦身秘籍征集令”活动。粉丝晒出自己的瘦身小秘籍或挖掘网络上最有趣、有效的减肥方法，分享在开心网粉丝日记里，就有机会被妮维雅品牌机构选中，获赠200ml的窈窕纤体凝露一支。

　　活动一经推出，顿时吸引了众多网友争相转载。

　　业内分析

　　“羊群效应”成就SNS营销

　　对于越来越多的化妆品牌选择SNS社区进行网络营销的现象，相关业内人士告诉记者，SNS社区的网友大多是在校学生或白领。这两大群体涵盖了高、中、低三档化妆品的消费群，年轻、有消费力、关注品牌、关注资讯是这类消费群的特点。

　　SNS社区作为一种新的网络形式，具有互动性和分享性。其受众身份的定位更加精准，参与性也很强。据了解，目前SNS社区有三种营销形式：硬广告、口碑营销、APP植入。

　　当大多数高端化妆品还主要靠专柜进行销售、大面积平面广告笼络高端消费者时，SNS社交网站大胆地运用了最新技术、用户行为和传播机制，进行邀请式体验营销。

　　SNS社交网站充分发挥了消费者的自主传播能力，形成线上了解品牌、体验产品、分享意见、线下购买产品的成功联动。

　　与其他营销方式相比，SNS的优势主要在于，网友数量庞大、流量大和网友身份真实。

　　此外，网友对SNS社区的从众心理也让其网络传播力度不可小觑。口口相传的网络、各种转帖……很容易让有着共同喜好或话题的人（同学、同事、朋友等）在SNS社区中出现“羊群效应”。其迅猛的传播速度、精准的受众，正是化妆品企业所看中的。　本版文/实习记者王伶玲