为认真贯彻落实省分行储蓄存款暨个金业务主要产品视频会议精神，努力提升个金业务同业市场竞争力，工行荆州分行在全行组织开展十个市场个金业务营销活动。

　　一、明确工作目标。三季度各行储蓄存款增量同业必须保二争一，城区行确保同业第一。将个金业务资源清单营销工作作为主要手段，支行行长要对该项工作目标负总责，分管行长为第一责任人，要亲自跑市场揽资源。要对照“八个一批”资源清单，层层分解将营销目标责任落实到网点、到人员、到时点、到市场、到客户，确保序时工作进度。

　　二、落实清单营销。按“八个一批”的工作要求，对个金业务资源实行清单管理和营销，重点拓展十个市场，切实将工作落到实处。一是拓展一个专业市场。根据前期工作安排，各行本星期要见实效，下周分行将进行检查验收。二是以融资为切入点，营销10户中小企业老板，吸引其来我行开户办理业务。三是各行行长至少营销一户政府机关和机构客户，分管行长至少营销一户纳税大户，由此拓展一批代发工资市场。四是抓住学生秋季开学的有利时机拓宽大专院校市场。荆州支行重点营销长江大学、湖北省医药高等专科学校、荆州职业技术学院、湖北国土资源职业学院，沙市支行重点职业营销沙市职业大学，潜江支行重点营销江汉职业艺术学院，仙桃重点营销仙桃职业学院，各行也要抓住时机走进学校进行个金产品营销。五是采取“人包门面所包街”的形式，拓展一条街道。六是走进社区开展丰富活动宣传营销我行个金产品，拓展一个高档社区。七是瞄准城乡结合处和富裕乡镇，拓展一个村镇市场。八是以银保、银证合作为重点，营销一户合作单位。九是按私人银行客户专项营销活动要求，拓展1至3户私人银行客户。十是根据各行实际，储备、开发一批特殊储源。

　　三、强化检查督导。快速行动，迅速落实十个方面的资源清单，加大营销力度，争取工作早见实效。分行将建立三项工作制度强化检查督导。一是工作汇报制度。每周五由各行分管行长以口头和书面形式向分行分管行长和个金部汇报十个市场资源清单营销进度。二是检查督导制度。分行将适时派工作组到各行进行现场检查督导，并参与市场营销拓展工作。三是定期通报制度。分行将定期通报各行个金资源清单营销情况，季末将按有关规定，对由于清单营销工作不力导致储蓄存款同业增量占比第三、四的行处严格实行问责。