也就是说，从原来的价值链条的一小段逐步向整个价值链条的各个环节延伸，从原来的被调动者向产业链、价值链的调动者、组织者转变，这之后苏美达的日子就很好过了。

    可以看出，不能仅仅将渠道视为一种物、信息、资金流传的通道，而是应该看作一个多方合作者协作的过程—互相传递价值且增值的过程。环节的多与少取决于添附的或者说增加的环节是否有益于价值传递并实现增值，如果有，那么则多多益善；如果没有，那就应该就地解散。

    比如南京还有一家名叫会购（5higo）的企业，专业提供优惠信息及产品，并通过网站、会购无线终端等提供优惠券打印服务，将原本分散的促销聚拢到一起，构建了一个共同的节省成本的新媒体营销平台。要是在以前，这种添附是毫无意义的，因为没有互联网作支撑，成本太高，但是现在其添附就不仅是在向消费者传递价值了，而且还提升了价值。

    在网状经济时代多节点的情况下，需要更多的企业联合起来做营销，以便应对愈发碎片化的市场，传递和增加价值。在渠道合作的背景下，所谓的1p理论，强调寻找第三方企业来分担成本或者说分享价值，方是殊途同归，否则会有误导的嫌疑，以为整个市场不需要有人创造，只需要分享。