A．印度人                                                       B．美国人

C．阿拉伯人                                                   D．菲律宾人

E．德国人

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

26.国际贸易惯例

27.模拟谈判

28.西欧式报价战术

29.谈判的价格风险

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

30.简述构成一个有效接受的条件。

31.简述选择商务谈判人员的标准。

32.在商务谈判中说服顽固型对手的技巧有哪些？

33.简述商务谈判中信息沟通的障碍。

34.简述商务谈判中应该避免的几种心理状态。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

35.试分析影响国际商务谈判的环境因素。

36.试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

六、案例分析题（本大题共1小题，12分）

37.背景材料：

2006年5月10日我国甲公司向韩国中间商乙公司表示愿以FOB上海1200美元/公吨价格销售一种合金材料5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降至1100美元/公吨。5月23日，国际市场该种材料涨价，乙公司向甲公司表示愿按1200美元/公吨价格成交，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨转让该批材料。5月25日，甲公司电告乙公司无货，后者遂向当地海事法院起诉甲公司。

问题：

（1）甲公司5月10日的表示是一个什么样的谈判行为？

（2）乙公司5月15日的表示是一个什么样的谈判行为？

（3）乙公司5月23日向甲公司的表示是一个什么样的谈判行为？

（4）如果你是法官，判决甲乙两方中哪一方胜诉？