由第3种人主办的“第三届金投赏年会暨第七届第3种人高峰论坛”于2010年11月11日-12日在上海举行。上图为诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东。

　　杨伟东：大家好，其实组委会给我发要求是希望讲一讲怎么提高投入产出比这样一个话题，这个话题很难在20分钟之内去做这样一个陈述，我也相信再一个，他们和我说这个演讲是不收费的，我也不能花太多的时间做这个理论的阐述，在座的各位有媒体的人也有品牌的人，也有代理公司的人你们在这个行业里面已经做了很长时间了，聪明人讲话就是一点即到，我只要讲一点你们就知道如何去理解背后的理论，和背后思考的一个过程，所以今天我讲的命题是很大的，但是我理论和道理方面我几乎不讲，我只讲两个点就是我希望能和大家分享的也是诺基亚，这两年能够拿得出去和大家分享的方面，就是借力给力，第二个选择好合适的传播途径，当下最热得就是微博(http://t.sina.com.cn)，人人网媒体的合力应用，就会产生很好的ARY，我的话不会太多，我就会通过视频给大家看我们是怎么做的，让大家感觉到我们的思路我相信也会给你们一些启发。第一个我要讲的是借力给力利用热的话题去包装你的品牌传播和产品传播。

　　你要去关注在未来的半年到一年当中可能会发生什么样的事情，可能会发生什么样的社会讨论热点，你的品牌和你的产品能不能在这样一个社会热点和热点的话题和热点的趋势做传播和营销这是我们要分享的一个经验，那么这里面我会讲两个案例，第一个有是李小龙的案例，第二个是刘谦的案例，这个是我们在6到8个月前我们要关注的，这个品牌和我们的产品有没有联系点，我们怎么去发生关系，然后借力给力，我们用一个很小的充满瓦斯的房间里就会产生爆炸力，第一个我们要讲的是李小龙在去年嘎纳得到了很多奖的案例，我用PPT给大家分享一下。

　　看到这个案例就是我们精心设计的这样一个吸引力传播的路径，当我们得知李小龙传奇从中央八套调换到中央一套的时候，我们就知道李小龙会成为当时的热点，当我们得知功夫熊猫会在08年夏天上市的时候，功夫李小龙会成为一个非常热的话题，所以我们在2008年年初的时候我们就设计我们所有的营销活动，这是一个很明显的借力给力的案例。另一个我们讲的就是刘谦，因为我和刘谦个人的关系比较熟，当他的经纪人，告诉我刘谦要参加春晚的时候，我就预感刘谦会成为热点人物，我们就在设计怎么样利用刘谦做我们N系列的话题，其实N系列给大家带来了很多的便利性，你借助你手中奇迹的概念，利用刘谦产生热点话题的可能性，我们做了一整套的可能性工作，刘谦准备工作之后，我们就开始了，我们就已经开始做策划了。

　　这个我们做完了之后N系列的产品提高了26%，当我们从网络上得到这样一个反馈之后我们，我们立刻把刘谦的话题引到各个商店，我们也会和大家分享一个经验，我们讲这样一个多媒体，我觉得ROY方面确实值得我们去思考，你关注社会趋势的把握，你关注你的目标人群，心态有些热点有可能会产生趋势热点的发生，你要去预感到，及时地去做包装，产品的理念这个是我要给大家的回顾。

　　第二个我要分享的一个方式是使用正确的沟通途径，尤其是当下的社交媒体开心，人人，微博，包括很多的互联网网站都会提供这样的社交类产品，说起来非常的简单但是我们要怎么去做，李想这个中粮集团我觉得也是一个非常好的案例，诺基亚怎么去做，第一个是5800的演唱会，5800的初衷是我们做了很多这样的演唱会，但是我们想在网络上做这样一个演唱会，怎么样体现网络精神的演唱会不在于把电视的的信号，放到网络上你能跟明星互动你能决定明星的返场，你能跟你喜欢的明星进行互动这个能不能搬到网络上，做互联网的演唱会才真正的产生爆发力，最后我们和优酷一起包装这个演唱会，这个创意也在新加坡得到了大奖，整个网络都在为这个演唱会做，当然你在尝试第一个做网络演唱会的时候就会得到很多的负面话题，但是只要有备选的方案和应对措施，每个品牌都会有双面的效果，这个也是我们去新加坡去参选的时候的一个参选片。

　　这个当天晚上我们也看到这个字模，我们也没有惊喜这个演唱会演唱了3个小时，得到了8千台的销售，最后一个案例就是李想分享的N8的创意发布会，我们看的时候会比较吃力一点，这个是我们用英文做的这个诺基亚得了一个金奖。我们会得一个全年大奖，这个也是开创了整个互联网利用社交媒体做产品发布的先例，包括我们芬兰的公司，我们土耳其、南非全部用这个模式做了这次，都得到了当地媒体的反馈同时也N8做了一个品牌的传播度，当时也发生了很多不愉快的事情对于我们来讲，一个品牌在社交媒体上一定要准备好，它一定是开放性的你要允许人说你好，允许人说你不好，这也是我们要去把握的一点，当里的品牌准备好的时候，你就准备去用社交媒体吧。

　　我的案例就是大概有四个分享，再回顾我讲的几个要点第一个是借助好社会热点和民众趋势的热点第二使用好社会化媒体，但是使用好说起来简单，做起来很难，今天我从两个方面给了大家一些交流的一个点，怎么提高ROY，下面大家如果有问题的话，可以来问一下。我也会把这个视频交给组委会，你们也可以拿到，我也有自己的微博，能够跟我沟通的话，我也会跟大家来沟通。

　　嘉宾一：感谢你给大家带来精彩视频的享受，我是做传统行业的我们是做地板的，我特别想关心像我们这种传统行业，怎么样跟新的媒体进行互动或者是利用新媒体，开放试媒体，怎么样利用好。

　　杨伟东：我没有办法回答你地板怎么做，但是同样一个太太乐鸡精的刘总他也问我同样的问题，他做的是太太乐鸡精的，他们就是看电视，看户外，我们没有办法用这个热点，我就和他说太太乐鸡精是做厨房调味品，我们再往上走一层它是做饮食健康，再往上一层是做生活健康的我们能不能把一个产品的定位放到一个品牌的定位，生活健康就完了，如果我们只讲到生活健康的我们通过生我可以去加强太太乐鸡精提倡生活健康，如果你关注生活健康，你就会发现太太乐鸡精在里面，我们一想到，生活健康就会想到太太乐的品牌，在大家的脑海里面就会埋下一颗种子，太太乐提倡的是生活健康，他可能是做生活用品的，他可生活的产品覆盖年轻的人群。

来源：新浪财经