一、名词解释（20分）
    1、直线参谋制
    2、管理幅度
    3、目标市场
    4、促销组合
    5、股本结构

二、简答题（24分）
    1、简述市场细分化含义及过程
    2、市场撇脂订价法及实施的条件
    3、试比较X理论与Y理论的异同

三、计算题（24分）
    1、请事出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理。
    2、某公司年赊销额为4800万元，现为促销，欲打算放宽信贷标准，多争取客户，此举将增加年赊销额预计可达720万元。新客户平均收账期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取？为什么？（不考虑坏帐）

四、分析论述题（32分）

    1、公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算：
                D
    WACC=Ru(1- ---*T)
                V
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本
      V——公司市场价值
      D——公司负债
      T——公司所得税率
    （1）试论证上述计算公式的正确性。
    （2）说明上述计算公司实用价值

    2、去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。然海尔新近推出的海尔彩电其价格却比其它企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。试述：
    （1）海尔采用的是何市场策略？与其他公司策略相比有何优势？
    （2）这一策略运用下去将对海尔的彩电新产品的市场状况产生什么样的后果？
    （3）你认为是否有更的策略？是什么？