中美大都会人寿保险公司广东分公司总经理张简志汉谈选才育才

　　去年12月以来，中美大都会人寿保险公司广东分公司在广州各大媒体上连续刊登了多个全版招聘广告，只招“储备营业处经理”和“储备业务经理”，每月财务辅助金分别达到1万元和5000元，并且分别维持23个月和17个月，即时引起中高层寿险人才趋之若鹜。
 
　　另外，作为回应社会上对寿险从业员提升服务的期待，刚进入中国市场的中美大都会有一套独特的选才和育才方法，为此该公司广东分公司总经理张简志汉详谈了自己的体会。

　　西点精神———没有借口

　　问：目前在保险行业，贵公司的“专业顾问行销”、“西点计划”名词出现相当频繁，请问何谓“专业顾问行销”，何谓“西点计划”？

　　答：专业顾问行销是指透过严格的甄选流程选择最优秀最合适的人才，给予系统严格专业的训练，配套完善的后援支持，从而打造出高产能高绩效高持续率的一流专业团队，帮助客户实现财务自主；而“西点计划”则是专业顾问行销体系下的一个专案，这套专案包括从招募选才到培训销售，宗旨是培育营销管理的“将才”。“西点计划”是美国大都会人寿在国际上已成功运作了多年的项目，其精神实质可以用“四高”来概括———“高道德、高素质、高活动、高保障”。

　　问：去年12月以来，“大都会”刊登的广告大谈“储备干部”，同是“西点计划”，为何广州与北京、重庆有所不同？

　　答：不同的地方有不同的情况，我们会根据对当地的市场调查数据来决定一些具体的指标，而无论在哪个地方，我们都招募“人才中的优才”。